Как продать дороже автомобиль

ТОП 5 ошибок при продаже авто, или как продать дороже. Рассказываю перекупские методы

Сегодня расскажу методы перекупов, и они работают. Где откровенный обман не освещать, но где просто подать товар лицом, почему нет? 

Часто слышу что от клиентов которые планируют обратиться ко мне за автоподбором, что не могу продать машину. Никто не звонит, 

Тут причин 2. И обе я рекомендую обязательно учитывать. 

1 — Вы либо поставили сразу высокую цену в надежде попробовать подороже, потом буду сбавлять – огромная ошибка. Сейчас подробнее поясню

2 — Вы решили не заморачиваться, не тратить деньги на придание товарного вида, типа и так возьмут кому надо. Вторая серьезная ошибка.

Пойдём по порядку. Определите рыночною цену. Поверьте, диапазон довольно узкий. И чем популярнее ваша машина, тем уже этот диапазон. 4-5 летний Солярис, несмотря на порядок цен в 1,5 миллиона рублей, имеет вилку по цене в 20-30 тыс. рублей. Это рыночная  цена данного конкретного автомобиля. А цены на Солярис как на модель того же 18 года прыгать могут вверх\вниз уже на 300 тысяч, потому что далее пошли все факторы: пробега, комплектации, число хозяев, были ли ДТП, дилерское обслуживание и так далее.  Допустим,  вы все эти факторы учли, промониторили рынок, и реально верно сами оценили что такой авто как ваш стоит 1.600. Так вот даже на 30 тысяч дороже вы не продадите! 

Рассмотрим пример если вы выставили выше рынка, в надежде «попробовать подороже», потом сбавлять цену, торг заложили. Дали объявление. Нормальные покупатели не звонят. И вот посидев так пару недель, вы понимаете что переборщили, снижаете цену… а звонков не появляется! Потому что время упустили. Ваше объявление уже провалилось — раз. А два большинство кто ищет машину мониторят каждый день объявления и вашего уже не видят. А видят только те, кто пользуется электронными помощниками, специальными приложениями, которые присылают уведомления что автомобиль по вашим подборкам вот подешевел на 30 тыс. Но так делают только профессионалы рынка — это подборщики и перекупы. Первых не так много. Вторые вам не нужны, и ак их выявить, почему не стоит с ними иметь дел – я рассказывал в статье «как выявить перекупов»

Обычным покупателям и Авто ру и Авито тоже может прислать уведомления о снижении цены, но только если вы подписались на это объявление. Большинство же не подписывается. А для покупателей только начал искать сегодня и смотрит все объявления, да видит ваше, но понимает, ага, 2000 просмотров объявления, за 2 недели никто не купил, хотя вроде ценник нормальный, значит лажа, не буду тратить время. 

И второй фактор, который я в начале упомянул,  это товарный вид. Поверьте, на абсолютно большинство обычных покупателей это очень действует. Люди же не профессионалы, люди 1 раз в несколько лет покупают машину, они оценивают по внешнему виду. «Эта не блестит – умотанная значит, пробег скручен. Салон грязный — так это хозяин за ней и технически не следил. Хотя у самого машина примерно такая же была. На фоне намарафеченных машин в других объявлениях ваша выглядит печальнее. Слишком намарафеченные дрова я или другие профессиональные покупатели, сразу видят. А обычнее покупатели считают что раз с машины пылинки сдували, в таком она шикарном виде, значит и к техническому состоянию так же относились. А вот и ничего подобного, педантов таких крайне мало. И перекупы, или просто те, кто хочет продать под верх рынка, обязательно делают химчистку салона перед продажей и полировку. Знаете сколько стоит одно и второе. 10 и 10тыс. руб. А эффекту можно получить в разы больше и продать быстрее.

Так что если видите марафет в объявлении? Вам не обязательно пытаются выдать фигню за конфетку. Но то, что пытаются продать за максимум цены – это точно!

Ну а если вы сегодня продавец и не хотите тратить деньги и время на такие вещи, сделайте сами. 

Следующий момент:

Большинство покупателей хотят посмотреть автомобиль на подъёмнике. Так сделайте это сами заранее. Так тоже часто делают перекупы. 

До подачи объявления еще сделайте диагностику комплексную в автосервисе. Заказ-наряд с рекомендациями, выложенный в объявлении, очень хорошее впечатление производит на покупателей. Главное чтобы он был с печатью и чеком. Поверьте, там ничего особо вам не напишут. Затраты копейки, 1000-1500 рублей такая диагностика комплексная стоит. В заказ-наряде будет написано «проверка двигателя, ходовой» или «комплекс», И покупателю это нравится, некоторые могу позвонить даже в данный автосервиса, проверить, действительно ли такой заказ-наряд есть и да, там подтвердят. Такие проверки в сервисах очень условные, никто глубоко копать не будет, никто не будет делать качественную диагностику, прочтут ошибки или напишут «компьютерная диагностика без замечаний». А то что эти ошибки стёрты накануне были, ну так это уже частности, в которые обычные люди не вникают. И кузов конечно в сервисах никогда не смотрят, не их профиль, максимум толщиномером.

Я если вижу такую бумагу, с настороженностью отношусь, но тут от конкретной ситуации смотреть, что за продавец. Иногда понимаю что это реальная информация.

Эти перекупские методы реально работают, так почему бы вам, тоже этим не пользоваться? Вы никого не обманываете, как перекупы. Вы просто как на рынке даёте товар во всей красе и даже немного лучше. А вот как обманывают перекупы я писал в отдельной статье про подменный ВИН-номер

Неоднократные примеры обмана от перекупов я приводил на своём канале

Далее нужно убрать царапины на пластике в салоне. Это делается строительным феном. Несколько минут и царапины заплавляются. Также как и сколы на ЛКП, которые нужно подкрасить Бывают сколы крупные, внутри которых коррозия. Тут уже на грани обмана, не будем философствовать, но цену машины это реально снижает. Вроде и мелочи – «жуки» подкрасить, но никто никогда вам не поверит что машина вы технически следили за машиной, а за кузовом нет. Например, я на своей машине постоянно подкрашиваю сколы, и для внешнего вида и для того чтобы запечатать его от доступа влаги и кислорода, чтобы не допустить разрастания. Если вы видите такие маленькие точечные подкрасы, да это сколы, но если уже пятаки закрашены — вас дурят, там коррозия и сделано это для продажи и вам с этим потом постоянно тоже придется.

Либо обратите внимание как за 3 минуты отполированные фары освежают автомобиль

Дальше, дам советы непосредственно по подаче объявления:

1 Длинное описание.

Длинное описание всегда означает что человек хочет продать дороже. Вот и вы распишите. Это профессиональные покупатели, типа подборщика вас раскусят сразу, а большинству нравится такое, они видят что вы любили свое авто.

2. Фото.

Фотографии должны быть на красивом, дорогом фоне. Новостройки или возле дорогих частных домов – последний тренд перекупов. Делайте так же, это ассоциируется с «как бы» достатком хозяина и с хорошим состоянием авто.

2 Продленная гарантия или дилерская гарантия. 

На чем продавец выигрывает? Да ни на что это гарантия не распространится, это маркетинг. Она выгодна только дилеру, чтобы привязать вас к нему на ТО ездить. Зато большинство покупателей очень любят чтобы машина была «на гарантии». Сейчас многие сервисы и дилеры предлагают гарантийную книжку. Гарантийная книжка – серьезно же) 

3 Второй комплект резины. 

Я не знаю что свет клином на ней сошелся. Раньше все наоборот ее отдельно было выгоднее продать и мало кто отдавал. Теперь всем подавай второй комплект. И даже особо не важно в каком она состоянии. Не важно, на дисках или нет. 

5 Создайте ажиотаж. 

Это чисто перекупская фишка. Скажите покупателю, что завтра хотят еще 2 человека приехать, а вы третий будете. Кто такого метода не знает, на тех это работает… 

6 Не переусердствуйте с максимальной ценой!

Завышать цену в объявлении — это тоже плохо. В расчете что «попробую подороже, потом буду снижать», продавец теряет время активного объявления. Это время как правило первые 3 дня с момента публикации. Далее число просмотров резко снижается. Объясню подробнее. Люди кто ищут автомобили, часто подписываются на авито и авто.ру и получают в первый день выхода объявления – уведомление. При снижении цены, таких уведомлений сайты не всегда рассылают. Кто вручную просматривает каждый день объявления, увидят ваше с завышенной ценой, закроют и больше не увидят его. В итоге, после нескольких дней выхода объявления вам остаются только покупатели которые либо первый раз открыли подборку, либо перекупы опять же и прочие халявщики перебирающие старые объявления.

Ссылка на данное видео